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汽車金融是汽車產業的利潤增長點

發布時間:2018-12-18 分類:趨勢研究

在汽車產銷量增速放緩、汽車消費市場競爭加劇、新車銷售利潤持續走低的趨勢下,日漸成熟的汽車金融依舊是汽車產業穩定的利潤增長點與支撐點。

相較規模翻了又翻的汽車消費信貸,作為以往汽車金融環節中發展相對薄弱的一環,汽車融資租賃業務在融資租賃機構的大力布局之下開始發力,欲通過細分產業與市場,深耕汽車金融,在激烈競爭且波動的租賃市場中實現突圍。

近年來,基礎設施建設和城鎮化建設的持續推進,為中國汽車市場帶來了很大的發展潛力,交通設施環境發生了較大變化。汽車金融的細分行業不是快速飽和的一個行業,發展汽車金融正當其時。在汽車金融市場中,傳統的商業銀行、汽車金融公司以及汽車互聯網平臺、融資租賃公司各自扮演著重要的角色,產品豐富多彩,針對不同的客戶群體提供不同的產品,目前沒有贏家通吃的寡頭獨斷的特征。汽車金融的滲透率、產品的覆蓋率以及行業的集中度都處在提升的過程中。

事實上,盡管汽車金融市場未形成寡頭壟斷,但目前融資租賃公司在汽車金融市場中的份額并不高,若想在市場中占有一席之地,把握市場規律、發揮獨特優勢、克服自身“短板”、找準目標定位是關鍵。

在汽車產業鏈中,不同市場側重的利潤來源不同,如中國市場,整車制造約占43%,汽車后市場約占11%;成熟市場的比例則反之,汽車制造利潤占比約只有15%左右,銷售環節變成獲取客戶的流量入口。

未來,在汽車金融市場中,專業的汽車金融公司或將占據主導地位,在這一情況下,融資租賃企業若想突出重圍,還應將視野放寬,關注乘用車市場,重視新能源汽車的發展,不能只做傳統汽車的金融服務。

融資租賃公司做汽車金融,還是要以客戶為核心,了解自身的資源稟賦,是否與上游經銷商關系密切,或是擁有較好的數據能力、科技實力,任何一項突出的能力都能夠促使機構在市場中獲得競爭優勢,僅有雄厚的資金是遠遠不夠的。

實踐證明,受周期性影響,租賃公司開展汽車金融服務應有長期性、遠瞻性的戰略規劃,以短期內實現目標為主,有比較大的經營風險。另外,在產品設計方面,要預先考慮其他市場主體的展業情況,找準自身區別于銀行低價優勢或是汽車金融公司廠商補貼優勢等的差異化優勢所在。

當前,汽車金融也面臨著發展的“十字路口”,雖然市場空間很大,但汽車銷量在下滑,汽車金融市場也出現了產品分化、機構分化、區域分化的趨勢。

對此,業內人士普遍認為,租賃行業開展汽車金融服務,首先應著眼于對風險點的把控,保持對市場前景的看好與堅持。一定要以合規經營為前提。

金融服務就像是汽車產業中的‘潤滑劑’,服務于各個環節,在汽車生產、汽車銷售、汽車回收等各個環節都大有可為。汽車行業正處于科技變革的黎明階段,機構需要擁抱技術,改變傳統的服務模式,主動培養數據思維。

從市場發展趨勢來看,汽車金融業務特別是個人消費信貸,有著較強的年輕化趨勢。為配合目標群體的偏好與習慣,傳統汽車金融服務機構開始探索向線上化發展,而在市場中,也大量涌進了互聯網平臺、金融科技企業等。

隨著互聯網、大數據等技術在汽車金融領域的迅速滲透,能夠看到,線上線下開始融合,機構之間也并非是相互競爭的關系,更多的是相互配合、相互助力的關系,互聯網本身能夠較為容易的獲得海量的數據,在擁有大量的數據和流量之后,平臺開始著眼于為傳統行業賦能。

一花獨放不是春,百花齊放春滿園。在未來的整個汽車生態體系中,汽車金融將會出現不同層級的平臺,平臺與平臺之間不存在矛盾與沖突。只有各類型的機構進入行業時,才能推動行業多層次、多形式、全方位良性發展。

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